Čime se bavimo

Pronalazimo, procjenjujemo, strukturiramo i isporučujemo

Većina vrijednosti odlučuje se prije nego što se pomakne i jedna tona.

Čime se bavimo

Ne bavimo se samo prijevozom materijala. Pronalazimo ga, procjenjujemo i strukturiramo posao.

Većina vrijednosti u ovom poslu odlučuje se prije nego što se pomakne i jedna tona: je li ležište stvarno, drži li koncesija, postoji li druga ugovorna strana i preživljava li struktura susret s bankom. Taj je rad naša temeljna disciplina i kao takvog ga i prodajemo.

Procjena vrijednosti imovine i tehnički pregled

Čitanje tehničkog izvješća onako kako ga čita stjecatelj: klasifikacija resursa i rezervi, sadržaj i iskorištenje, pretpostavke o graničnom sadržaju, kapitalni i operativni troškovi te razlika između onoga što studija tvrdi i onoga što dokazuje.

Otkrivanje prilika

Krugovi dodjele koncesija, javni natječaji, programi prodaje imovine, junior društva u poteškoćama, flotacijska jalovišta i brownfield imovina. Radimo na kanalima na kojima transakcije nastaju, a ne na onima na kojima se oglašavaju.

Koncesije, odobrenja i jurisdikcija

Provjera postoji li koncesija, je li važeća, drži li je strana koja je nudi i je li prenosiva. Režimi naknada za eksploataciju, udio države, izvozna ograničenja i zaštita prema međunarodnim ugovorima, država po država.

Provjera druge ugovorne strane

Postojanje društva, vlasništvo, provjera prema sankcijskim listama i sprječavanje pranja novca te obrasci prijevara svojstveni ovoj trgovini — lanci brokera, neprovjerljivi instrumenti, sheme s unaprijed plaćenim naknadama.

Ugovori o istraživanju i eksploataciji

Zajednički pothvati, earn-in i opcijske strukture, podjela proizvodnje, razvojni sporazumi s državama domaćinima te mandati za zastupanje proizvođača.

Prerada i kvalifikacija proizvoda

Od rovne rude (run-of-mine) do utrživog proizvoda: tehnološki put oplemenjivanja, specifikacija proizvoda i kvalifikacija kod industrijskog kupca koji će ga doista trošiti.

Izvršenje trgovine i logistika

Formule za određivanje cijene i kotacijska razdoblja, troškovi prerade i rafinacije (TC/RC) i penali za štetne elemente, analitički certifikat i arbitražni postupak, Incoterms, inspekcija, dokumentarni akreditivi (LC) i dokumentarna usklađenost, prijevoz do odredišta.

Prije nego što tona krene

Procjena onoga što doista postoji

Ležište je tvrdnja sve dok ga netko ne izbuši, ne kartira jezgru, ne analizira i ne uskladi brojke s onim što tlo doista daje. Mi čitamo dokaze, a ne prezentaciju.

Dvije bušotine, jedna leća i svaka brojka u izjavi o resursima počiva na tome kako su mineralizirani intervali uzorkovani i tko ih je provjerio. Ilustrativno — ne prikazuje nijedno konkretno ležište.

Prerada

Rovna ruda nije proizvod

Ono što izlazi iz zemlje rijetko odgovara onome za što će kupac platiti. Između njih stoje drobljenje, prosijavanje, pranje, separacija i kvalifikacija — a razlika između snižene cijene rasutog materijala i specificiranog proizvoda obično se stvara ondje, a ne u pregovorima.

Klasiranje jedan materijal razdvaja na više tržišta. Koja frakcija ima kupca i po kojoj specifikaciji, odlučuje koliko ležište vrijedi.

Izvršenje

Od radnog čela do ulaza u pogon

Rasute mineralne sirovine žive ili umiru od vozarine. Tona koja ne može ekonomično stići do luke nema tržište, što god pisalo u analitičkom certifikatu. Cijenu rute utvrđujemo prije nego što utvrdimo cijenu materijala.

Cesta, željeznica, rijeka i more, svaka sa svojom stepenicom troška i svojom točkom u kojoj vlasništvo, trošak i rizik prelaze na drugu stranu. Tu točku imenujemo u ugovoru prije nego što teret krene.