Що ми робимо

Ми знаходимо, оцінюємо, структуруємо й поставляємо

Більша частина вартості вирішується до того, як рушить перша тонна.

Що ми робимо

Ми не лише переміщуємо матеріал. Ми його знаходимо, оцінюємо і структуруємо угоду.

Більша частина вартості в цьому бізнесі вирішується до того, як рушить перша тонна: чи реальне родовище, чи чинне право на надра, чи існує контрагент і чи витримає структура угоди зустріч із банком. Ця робота — наша основна дисципліна, і саме як таку ми її продаємо.

Оцінка активів та технічна експертиза

Читати технічний звіт так, як його читає покупець активу: класифікація ресурсів і запасів, вміст і вилучення, припущення щодо бортового вмісту, капітальні та операційні витрати — і різниця між тим, що дослідження стверджує, і тим, що воно доводить.

Пошук можливостей

Раунди ліцензування, публічні тендери, програми продажу активів, юніорські компанії у фінансовій скруті, хвостосховища та активи на раніше освоєних майданчиках (brownfield). Ми працюємо в каналах, де угоди зароджуються, а не там, де їх рекламують.

Права на надра, ліцензії та юрисдикція

Перевірка того, що ліцензія існує, є чинною, належить стороні, яка її пропонує, і може бути передана. Режими рентної плати, участь держави, експортні обмеження та захист за міжнародними договорами — країна за країною.

Перевірка контрагентів

Існування компанії, структура власності, перевірка за санкційними списками та у сфері протидії відмиванню коштів (AML), а також шахрайські схеми, властиві саме цій торгівлі — ланцюги брокерів, інструменти, що не піддаються перевірці, схеми з авансовими платежами.

Договори про розвідку та видобування

Спільні підприємства, структури поетапного входження (earn-in) та опціонні структури, розподіл продукції, угоди про розробку з приймаючими державами та мандати на представництво від виробників.

Переробка та кваліфікація продукції

Від рядової руди (run-of-mine) до товарної продукції: технологічна схема переробки, специфікація продукту та його кваліфікація у промислового покупця, який справді його споживатиме.

Виконання торговельних операцій та логістика

Формули ціноутворення та котирувальні періоди, плата за переробку та рафінування (TC/RC) і штрафні знижки за шкідливі домішки, сертифікат аналізу та арбітражна процедура, Incoterms, інспекція, документарні акредитиви (LC) та відповідність документів, транспортування до місця призначення.

До того, як рушить тонна

Оцінити те, що є насправді

Родовище залишається лише твердженням, доки хтось його не розбурить, не задокументує керн, не проаналізує проби й не звірить цифри з тим, що насправді дають надра. Ми читаємо докази, а не презентацію.

Дві свердловини, одна лінза — і кожна цифра у звіті про ресурси спирається на те, як опробували рудні перетини і хто це перевірив. Ілюстрація — не зображення жодного конкретного об’єкта.

Переробка

Рядова руда — ще не продукт

Те, що виходить із надр, рідко збігається з тим, за що заплатить покупець. Між ними стоять дроблення, грохочення, промивання, сепарація та кваліфікація — і різниця між ціною сировини навалом зі знижкою та ціною специфікованого продукту зазвичай народжується саме там, а не на переговорах.

Сортування за крупністю розділяє один матеріал на кілька ринків. Яка фракція має покупця і за якою специфікацією — ось що визначає вартість родовища.

Виконання

Від вибою до воріт заводу

Навалочна мінеральна сировина живе або гине залежно від вартості перевезення. Тонна, яка не може економічно дістатися порту, не має ринку, хай що каже сертифікат аналізу. Ми оцінюємо маршрут раніше, ніж матеріал.

Автошлях, залізниця, річка та море — кожен зі своєю сходинкою витрат і своїм пунктом, де переходять право власності, витрати та ризик. Ми визначаємо цей пункт у договорі до того, як рушить вантаж.