Чем мы занимаемся

Мы находим, оцениваем, структурируем и поставляем

Большая часть стоимости решается до того, как тронется первая тонна.

Чем мы занимаемся

Мы не просто перемещаем материал. Мы находим его, оцениваем и структурируем сделку.

Большая часть стоимости в этом бизнесе решается до того, как тронется первая тонна: реально ли месторождение, действительно ли право недропользования, существует ли контрагент и выдержит ли структура сделки встречу с банком. Эта работа — наша основная дисциплина, и мы продаём её именно как таковую.

Оценка активов & технический анализ

Чтение технического отчёта так, как его читает приобретатель: классификация ресурсов и запасов, содержание и извлечение, допущения по бортовому содержанию, капитальные и операционные затраты, а также разница между тем, что исследование утверждает, и тем, что оно доказывает.

Поиск возможностей

Лицензионные раунды, публичные тендеры, программы продажи активов, юниорные компании в трудном положении, хвостохранилища и активы на действующих площадках (brownfield). Мы работаем в тех каналах, где сделки зарождаются, а не там, где они рекламируются.

Права недропользования, лицензии & юрисдикция

Проверка того, что лицензия существует, действует, принадлежит предлагающей её стороне и может быть передана. Режимы платежей за пользование недрами (роялти), участие государства, экспортные ограничения и защита по международным договорам — страна за страной.

Проверка контрагентов

Существование компании, структура собственности, проверка по санкционным спискам и в целях ПОД/ФТ, а также схемы мошенничества, характерные для этой отрасли, — цепочки брокеров, непроверяемые инструменты, схемы с авансовыми платежами.

Соглашения о разведке & добыче

Совместные предприятия, структуры с поэтапным вхождением (earn-in) и опционные структуры, раздел продукции, соглашения о разработке с принимающими государствами и мандаты на представительство производителей.

Переработка & квалификация продукции

От рядовой руды до товарного продукта: технологическая схема переработки, спецификация продукта и его квалификация у промышленного покупателя, который будет его фактически потреблять.

Исполнение сделок & логистика

Формулы ценообразования и периоды котировки, плата за переработку и рафинирование (TC/RC) и штрафы за вредные примеси, сертификат анализа и арбитражная процедура, Incoterms, инспекция, документарные аккредитивы и соответствие документов, транспортировка до пункта назначения.

До того, как тронется тонна

Оценка того, что есть на самом деле

Месторождение остаётся лишь утверждением, пока кто-то не пробурит его, не задокументирует керн, не проанализирует пробы и не сверит цифры с тем, что реально отдают недра. Мы читаем доказательства, а не презентацию.

Две скважины, одна линза — и каждая цифра в отчёте о ресурсах опирается на то, как были опробованы рудные интервалы и кто это проверил. Иллюстрация — не изображение какого-либо конкретного объекта.

Переработка

Рядовая руда — ещё не продукт

То, что извлекается из недр, редко совпадает с тем, за что заплатит покупатель. Между ними лежат дробление, грохочение, промывка, сепарация и квалификация — и разница между ценой навалом с дисконтом и ценой продукта по спецификации обычно создаётся именно там, а не на переговорах.

Классификация по крупности делит один материал на несколько рынков. Какая фракция найдёт покупателя и по какой спецификации — это и определяет, сколько стоит месторождение.

Исполнение

От забоя до ворот завода

Судьба навалочного минерального сырья решается стоимостью перевозки. Тонна, которую нельзя экономически оправданно довезти до порта, не имеет рынка, что бы ни говорил сертификат анализа. Мы оцениваем стоимость маршрута прежде, чем оцениваем материал.

Автотранспорт, железная дорога, река и море — у каждого своя ступень затрат и своя точка, где право собственности, затраты и риск переходят от одной стороны к другой. Мы называем эту точку в договоре до того, как груз тронется.