一个经核验的交易对手，而不是一条链条

工业采购商缺的不是货源，而是核验：中间商太多，报盘经不起实验室一验，报价背后没有运输路线。稀缺的是一个以书面答复、并对单证负责到底的交易对手。

请把规格、数量与目的地发给我们。若我们能供——来自我们自有的货源，或来自经我们核验的来源——答复就是一份真正的报盘：规格、Incoterms 术语、注明有效期的价格，以及付款方式。若我们供不了，很快就会得到一个否定答复。完整页面列出从询价到凭相符单证付款的四个步骤。